校宝秀 ▏简单2步,玩转新媒体春季招生

校宝秀招生宝典|2016-04-11 |2485

微信扫一扫
即可分享

教育质量要坚实

一、把握本质常出新

首先要对自己的课程品类进行分析,了解自己的产品并发掘优势,进而创新。

我们课程,无非是初高中小学的语、数、外、理、化、 史、地、政、生,可以根据本校区学员的情况开设不同班型,常见的有提高的,补差的基本两大类。还有什么短期突破班、冲刺班等等。将原来班型进行认真分析,保留高需求班型,迭代创新新班型。例:肯德基广告,品类无非就是几类鸡腿 、汉堡、 可乐等。但每一次的广告都有新的创新名称,高诱惑力吸引消费者尝新。甚至将谁能先尝新谁就成为潮人,时尚人士的代表。

 

二、根据需求来迭代

做好调查探求学员新需求,开设新班型来迎合需求,保持领先。如:英语口语突破班、小学应用题特训班、单词速记训练营等。

 

渠道拓展

一、主渠道:QQ、微信

拓新准学员:将其它群内的准客户导流进自己群内进行养熟。

维护老学员:聚拢已有用户群深度交互培养感情达到铁杆粉丝成为精准用户。 

拓新准学员:附近群搜索功能,可加入社区群内进行有目的性的影响。

 

1、拓新技巧

进群前:完善自身资料如头像、名称、签名、状态和其他资料

进群后:先了解  ➜保持曝光度(勤回复、多参与、及时帮助) ➜建立感情(群主、管理、意见领袖) ➜广告投发以软文类或植入类为主  ➜合理利用群公告、共享、空间植入广告

 

2、运维技巧

养熟技巧 定时互动: 

形成习惯 提高黏度  体现价值 

目的:保持群的活跃度,让粉丝感受到此群的价值与意义,防止掉粉和屏弊。

例:

1)英语每日一句或每日天气预报

2)需求解答:对学员家长提出的问题要及时解答。

3)以软文形式活动发布

 

在群内培养积极分子和线上领袖

1)发现群内积极优质粉丝

 2)在群内放置内部有影响力的员工

 3)在群内放置亲友,发挥亲友关系成为线上领袖

 

建立规则:

1)建立群规和要求,在新人进入时及时发送

2)控制并斟酌群内所发的广告,发掘可利用资源

3)在交流中要规范语言,避免出现不必要的麻烦

 

有频次的价值观输出

建立个人品牌,收获的是粉丝认同:如发表家庭教育观点等理论,经过一段时间的培养并取得认可后可以适时宣传课程

 

二、副渠道:微博、贴吧

对于社区校来说作用不是特别大。但若是有所开通会增加一定的影响力。

 

微博商业价值

 

1、拓展你的品牌

因为微博具备媒体性质,能够把企业的的消息很方便发布和传播出去。

 

2、促销你的产品

既然是信息传播途径,那么跟在线购物等形式结合,肯定可以形成产品和服务的销售。

 

3、创造合作机会

微博是一个人际关系社区,有同行,有竞争对手,也有其他各行各业的人,因为你的信息,也许是别人急需的资讯,双方因此达成合作。

 

贴吧宣传优势

 

1、信息聚合

对于那些基于信息搜索的需求而找到贴吧的人来说,获得某个主题的信息往往是他们的一个基本目标。但搜索引擎还难以高质量地满足这方面的需求。贴吧可以使人们从机器的搜索过渡到人工的信息整合中。拥有不同资源的人们,在这里实现信息的分享,而且信息需求与供给关系更明确,这样获得的信息针对性往往更强。先建立自己品牌的主题信息,聚集起对我们品牌感兴趣的粉丝,进入深度交互,维持我们品牌在他们心中的知名度,找到精准用户进行有效的粉丝营销。

 

2、调查研究

由于贴吧话题的封闭性特点,网民的深度互动实际上为文化产品、文化现象的研究提供了一种非常直接的渠道。

在搞各种活动前,首先我们要深入调查了解我们的用户群体,而贴吧正是可以给我们提供这样的一个深入调查的平台。了解自身品牌的缺点,并能很好的帮助我们分析竞品的优缺点,为我们确定下一步的营销战略提供很好的平台。

 

相关标签

猜你喜欢

  • 校宝秀 ▏【详细版】母亲节招生方案 —“我为妈妈做蛋糕”

    校宝秀招生宝典 | 2016-05-04
  • 校宝秀 ▏招生必看:一位3天创造800报名量的校长的经验之谈

    校宝秀招生宝典 | 2016-04-15
  • 校宝秀 ▏【招生实战】一个都想从1到100的时代,处在0的校长该怎么办?

    校宝秀招生宝典 | 2016-04-25